营业收入是什么和它是如何工作的呢?
不幸的是,一个一致的盈利挑战了许多小企业主。的确,29%的小企业倒闭在第一个五年,因为他们的现金。为了避免这种常见的陷阱,重要的是要跟踪几个关键财务指标。
一个关键指标是营业收入,它允许你来衡量公司的财务状况运营一年不如一年。帮助您更好地理解它的重要性,我们将提供一个详细的解释什么是营业收入。我们还将解释如何测量和如何管理它来最大化你的盈利能力。
所有你需要知道的关于营业收入:
营业收入是收入从一个公司的创建主要业务活动。因为每个企业都是独特的,什么是它不同的产业和商业模式。
例如,如果你是一个零售商,营业收入是由销售你的商品。\ _If你自己的汽车维修店,它是基于汽车的数量你可以在给定的时间内服务。
营业收入是很重要的原因:
营业收入是任何业务的驱动力。没有这个收入一致,业务不能为其日常运作。
在大多数情况下,营业收入比总收入更有价值的措施。这是因为iit提供重要的信息公司的生产力和盈利能力的主要操作。公司稳定客户和可预测的销售通常比公司有更好的现金流大量的非营业收入。
由于很大一部分企业失败由于缺乏现金,这是至关重要的,企业保持一致的营业收入。
营业收入与非营业收入:
一个公司会通过出售其核心产品或服务营业收入。相反,非营业收入与其他非常规来源获得。例如,随着一次性出售固定资产如建筑或设备。
非营业收入可能还包括利息下列事务:
- 投资
- 晚些时候向客户收费
- 所得的诉讼
- 从许可和使用费收入。
虽然这些收益总额都包含在一个公司的收入,他们不来自其日常运营。因此,它不能依靠评估业务的整体健康。
营业收入比非营业收入可以揭示重要的信息对您的业务的稳定。太多的非营业收入可能表明当前或未来现金流问题。
如何管理营业收入:
如果你当前的营业收入水平并不是他们需要,调整你的方法来增加。企业可以生成这种类型的收入更容易基金业务而不寻求外部融资。这很重要,因为借钱可以是昂贵的,增加了风险资产负债表。
总的来说,有四种主要的方法来增加营业收入:
1。增加客户数量:
没有客户,你没有业务。增加营业收入的最有效的方法之一是让更多的客户,这将增加销售收入。
吸引更多的人来你的业务,你可以尝试以下策略:
- 开始社交媒体活动
- 建立一个邮件列表
- 当地的报纸广告
2。增加平均事务大小:
如果你已经有一个一致的客户基础,你可以尝试销售这些收入增加。如果你是一个零售商,考虑提供buy-one-get-one-half-off等促销活动。或者,如果你自己的服务业务,你可以让总包服务价格对客户更有吸引力。
3所示。增加交易频率/客户:
确保回头客最有效的方法之一是为你的客户提供一个忠诚计划。事实上,超过三分之二的消费者如果他们更有可能选择一个零售商提供一个忠诚计划。
4所示。提高你的价格:
有时最好的方法就是提高你的价格。如果你提供一个优越的商品或服务,不要犹豫地提高你的价格与价值相匹配。
底线:不要折扣营业收入
作为一个企业经营者,管理你的公司的财务状况似乎令人生畏。不过,这样做是必要之恶,如果你想要你的企业长期可持续发展。
如果你不已经追踪重要的财务指标如营业收入,一定要从现在开始。最好找到缺点在你的商业模式和运营早期补救的时间。
编者按:这篇文章是2020年10月更新的准确性和全面性。